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Text File  |  1991-06-18  |  4KB  |  88 lines
  1. FOR IMMEDIATE RELEASE   Contact:     Jennifer Jester/Lucia Graziano
  2.                                      Banyan Public Communications
  3.                                      508-898-1000
  4.  
  5.                                      Joann Anderson
  6.                                      Copithorne and Bellows
  7.                                      617-252-0606
  8.  
  9.                                     
  10.                  BANYAN ANNOUNCES TEN PREMIER RESELLERS
  11.  
  12.  
  13. WESTBORO, Mass., June 17, 1991 -- Banyan Systems today announced
  14. the first ten Banyan channel partners that have met the criteria to
  15. become Banyan Premier Resellers. Banyan Premier Resellers are the
  16. highest class of channel partners, proficient and committed to
  17. servicing Banyan end users.
  18.  
  19. The new Banyan Premier Resellers include: 
  20.  
  21. -    Alliance INFONET/ValCom, Costa Mesa, CA 
  22. -    Antares Electronics Inc., Nepean, Ontario, Canada 
  23. -    Connolly Data Systems/CTG, Lowell, MA 
  24. -    Data Systems Network Corporation, Farmington Hills, MI 
  25. -    Electronic Systems, Richmond, VA 
  26. -    Frederick Computers Plus, Frederick, MD 
  27. -    iLan, Inc., Columbus, OH 
  28. -    Information Decisions Inc., East Lansing, MI 
  29. -    International Micronet, San Francisco, CA 
  30. -    Network Management Inc., Fairfax, VA  
  31.  
  32. Banyan developed the Premier Reseller Program to recognize a
  33. distinguished group of channel partners who demonstrate a high
  34. commitment to multi-vendor-based VINES integration and support
  35. service.  These channel partners are acknowledged for their
  36. proficiency in selling and servicing Banyan VINES networks to 
  37. sophisticated Fortune 1000 companies.  By offering the highest
  38. level of sales and service, premier resellers gain the opportunity
  39. to differentiate themselves in the marketplace.   
  40.  
  41. The program also enables end users to identify those resellers who
  42. have provided exemplary support for customers before, during, and
  43. after the sale.  "The program assures customers that their reseller
  44. meets the requirements to support their enterprise-wide networking
  45. solutions," said Edward Cooper, Banyan Director, Channel Marketing.
  46. "We believe it's important to let the industry know which channel
  47. partners are providing stellar service to the end user."
  48.  
  49. Benefits to the Banyan Premier Resellers include:
  50.  
  51. -    Reimbursement for business development expenditures made to
  52.      enhance the channel partners sales, marketing, and technical
  53.      training capabilities 
  54. -    Unlimited free access to Banyan Enhanced Support Service     
  55.       (telephone technical support, 24 hours per day, 7 days per
  56.      week) 
  57. -    Exclusive participation in programs jointly developed by     
  58.       Banyan and its strategic partners
  59. -    Pre-qualified sales leads
  60.            
  61. Resellers must meet a rigid set of criteria to obtain status as a
  62. Banyan Premier Reseller. 
  63.  
  64. Each channel partner who has been an authorized Banyan Reseller for
  65. at least six months is eligible for the program.  Additional
  66. selection criteria include: 
  67.  
  68. -    Employment of a minimum of two full-time Certified Banyan  
  69.       Engineers 
  70. -    Ability to demonstrate the Banyan product line at each       
  71.       accredited selling location 
  72. -    Assignment of a dedicated Banyan Product Manager 
  73. -    Successful completion of a series of advanced technical    
  74.       education courses 
  75. -    Establishment of ongoing training for all representatives in 
  76.       the sale, use, and demonstration of Banyan products
  77. -    Centralized support capability with call tracking system and 
  78.       on-line VINES server access
  79. -    24-hour assistance service to end users
  80. -    Maintenance of a rigid customer satisfaction program
  81.  
  82.  
  83.                                    ###
  84.  
  85.  
  86.  
  87.  
  88.